Générer plus de chiffre d’affaires en améliorant son dispositif commercial
TEMOIGNAGE
Fabrice Vernay, CEO @ Wattsgood
Silyane a monté un dispositif de soutien sur 2 volets : l'animation de la prospection et l'accompagnement de l'évolution de nos pratiques commerciales (processus, discours, pricing, métriques).
secteur
RSE
CIBLES
Responsable RSE & Développement Durable / Responsable Communication Interne
Accompagnement
Stratégie comerciale
OBJECTIFS
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Générer plus de rendez-vous
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Réduire le délai de signature
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Augmenter le taux de transformation
STRATÉGIE
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Mise en place d’un dispositif de génération de leads par segment de marché efficace et automatisée
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Structuration du processus commercial (définition des étapes du process, aide au discours commercial)
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Soutien et outillage des commerciaux (migration vers un nouveau CRM, reprise et pondération du pipe commercial, implémentation d’indicateurs de suivi du pilotage commercial)
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